// glossaire · 20 termes
Le vocabulaire du sourcing, défini proprement.
Les termes qu'on emploie dans la formation, sur ce site et dans le métier — définis en quelques phrases, sans jargon. Les concepts propres à PAT sont marqués comme tels. Chaque terme a son ancre : tu peux pointer directement dessus.
- Approche directe méthode
- Contacter directement un profil en poste qui n'a pas postulé — par opposition à l'annonce, qui attend que le candidat vienne. C'est le canal dominant sur les profils rares, seniors et R&D. Voir approche directe vs annonce pour le verdict profil par profil.
- Corporate, RPS, Lite (licences Recruiter) LinkedIn
- Les trois licences de LinkedIn Recruiter. Corporate est la plus complète, RPS est la déclinaison agences de recrutement, Lite est l'entrée de gamme avec un sous-ensemble de fonctionnalités. Les trois sont éligibles à la formation PAT — les fonctionnalités absentes sur Lite sont signalées comme telles.
- Intake meeting (brief de poste) méthode
- La réunion de cadrage avec le hiring manager avant d'ouvrir une recherche : critères réels (pas la liste au Père Noël), réalité du marché, arguments d'attraction, canaux. Un intake bâclé coûte des semaines de recherche à côté de la cible. C'est le chapitre le plus long du Module 1 (48 minutes).
- Intra / Inter format PAT
- Deux formats de session. Intra-entreprise : session privée pour ton équipe, jusqu'à 12 personnes, tarif forfaitaire, contenu calé sur vos recherches. Inter-entreprises : session ouverte multi-entreprises, inscription individuelle, en visio avec replay ou en présentiel.
- LinkedIn Recruiter LinkedIn
- La plateforme de recherche payante de LinkedIn, distincte de la recherche standard : champs de recherche spécifiques, filtres avancés, InMails, gestion de projets et de viviers. C'est un moteur à part entière, avec sa propre logique — le cœur des Modules 2 et 3 de la formation PAT.
- Market mapping méthode
- Cartographier le marché d'un métier — entreprises, équipes, ordres de grandeur de volumes — avant et pendant la recherche. C'est ce qui permet d'estimer l'exhaustivité d'un vivier : sans carte du marché, impossible de savoir si on a vu 10 % ou 90 % des profils existants.
- Matrice d'intention concept PAT
- Grille du Module 1 qui croise le niveau d'intention des profils (en recherche active, à l'écoute, en poste et satisfaits) avec les canaux d'attraction, pour décider où investir l'effort. Elle formalise une évidence souvent ignorée : on ne s'adresse pas de la même façon à quelqu'un qui cherche et à quelqu'un qui ne cherchait rien.
- Message d'approche méthode
- Le premier message envoyé à un profil identifié. Sa qualité fait la différence entre une conversation et du spam — et sur un marché petit où tout le monde se connaît, le spam brûle la marque de l'entreprise. Chapitre dédié au Module 1, avec l'extension Patricia en bonus pour la personnalisation.
- Mode Légendaire concept PAT
- Le nom du Module 3 de PAT, le niveau expert : exhaustivité des recherches, champs cachés, opérateurs non documentés, profils hors Open to Work, automatisation raisonnée. Conçu pour les sourceurs intensifs qui vivent dans Recruiter toute la journée.
- Open to Work (et hors OTW) LinkedIn
- Le signal LinkedIn « ouvert aux opportunités ». Utile, mais trompeur si on s'y limite : la majorité des profils intéressants ne l'activent jamais. Savoir chercher hors Open to Work est une des différences majeures entre un vivier superficiel et un vivier profond — c'est un des sujets du Module 3.
- Opérateurs booléens technique
- AND, OR, NOT, guillemets, parenthèses : la syntaxe qui permet de composer des requêtes de recherche précises au lieu d'empiler des mots-clés. C'est le socle de la recherche tactique — nécessaire, mais loin d'être suffisant sur Recruiter, dont le moteur a ses propres comportements.
- Opérateurs cachés (non documentés) technique
- Fonctions de recherche que l'interface et la documentation officielle de LinkedIn n'exposent pas, mais que le moteur Recruiter comprend. Ils changent radicalement la profondeur des viviers accessibles. Lesquels, et comment les utiliser proprement : c'est précisément la matière des Modules 2 et 3 — pas celle d'une page web.
- Patricia concept PAT
- Extension Chrome propriétaire de PAT, propulsée par un LLM local (donc sans envoyer les données des profils dans le cloud) : elle aide à personnaliser les messages d'approche LinkedIn. Incluse en bonus avec le Module 1 en VOD.
- People Attraction concept PAT
- L'idée fondatrice de la formation : sur les profils rares, on ne « recrute » pas en attendant des candidatures — on attire, par le choix des canaux, la qualité du cadrage et des messages. C'est ce renversement qui donne son nom à The People Attraction Theory.
- Replay format PAT
- L'enregistrement des sessions live distancielles : monté, indexé par chapitre, accessible 2 mois après la session. La matière est dense et ne s'absorbe pas en une passe — le replay permet de revenir aux notions pendant qu'on les applique sur de vraies recherches.
- Sourcing méthode
- Identifier et engager des candidats potentiels, plutôt qu'attendre leurs candidatures. C'est un métier à part entière dans les équipes Talent Acquisition matures — avec ses compétences propres : recherche, qualification, approche, cartographie de marché.
- Théorie de la rue piétonne concept PAT
- La métaphore fondatrice de PAT, enseignée au Module 1 : ta vitrine (annonces, page carrière) ne capte que les passants qui circulent déjà devant elle. Sur les métiers rares, ce flux est quasi nul — il faut aller marcher là où les profils circulent réellement. Elle cadre tout le choix des canaux d'attraction.
- Vivier (talent pool) méthode
- L'ensemble des profils identifiés et qualifiés pour un type de poste. Sa profondeur est LA mesure de qualité du sourcing : ce qu'on observe chez les équipes formées, ce sont des viviers 3 à 10× plus profonds sur les recherches existantes.
- VOD (Module 1) format PAT
- Le Module 1 · Design Stratégique en vidéo à la demande : 6 chapitres, 3h30 de contenu, accès 6 mois, 400 CHF, bonus inclus. La porte d'entrée pour juger la méthode de l'intérieur avant d'engager une équipe. Détails sur /vod.
- X-Ray (recherche) technique
- Utiliser un moteur externe (Google) pour chercher dans les pages d'un site — typiquement
site:linkedin.com/in— et contourner les limites du moteur natif. Un générateur X-Ray gratuit est disponible sur freesourcingtools.com.
Ces concepts s'apprennent en pratique.
Trois modules progressifs — stratégie d'attraction, recherche tactique, niveau expert — sur tes recherches réelles, en FR ou EN.